美國仙妮蕾德世界大會與陳得福博士一起合照頒獎
站在巨人的肩膀上創業！心目中的巨人陳得福博士！
《京華時報》 (2006-08-28 第033版) 本報記者 楊開然
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仙妮蕾德國際機構董事長 陳得福堪稱直銷界奇人。短短24年裡，從無到有，把仙妮蕾德帶到全球五大直銷巨頭之一，堪與老牌企業如新、康寶萊等平起平坐。1993年進入中國大陸之 后，5年裡仙妮蕾德的業績一直保持第一，並一度超過雅芳和安利之和。 1998年傳銷被禁后，仙妮蕾德在華業務遭受滅頂之災。但半年后，仙妮蕾德即卷土重 來，徹底放棄直銷模式，如今已開出7000多家特許經營店。 陳得福又是直銷界一個異類。在同行忙於引產品、拉人頭的時候，陳得福的精力放在建生產基地上，目前，仙妮蕾德在全球擁有8個生產基地，其中 在中國大陸就有3個。 太陽騎士追尋中華文化 8 月16日，天倫王朝飯店，58歲的陳得福結束在健身房的舉重后，匆匆回 到總統套房換了身衣服，然后迅速走到會客室接受記者的專訪。上世紀70年代初，他還 是一個普通瘦弱的窮苦學生，20年后已經躋身美國最富有的華商行列。陳得福說：“隻要你一直迎著太陽走，影子總會落在你身后。”所以，他把公司名字定為 sunrider，意為“太陽騎士”。 在收藏界，陳得福無人不知。蘇富比和佳士得拍賣會上，陳得福是VIP買家，凡是中國文物拍賣專場，陳得福一般都是一擲千金的大買家。在美國，他被譽為“華人第一收藏家”，他的總部建有一個私人博物館，陳列文物近2000件。 重金收藏中國文物 您認為您最偉大的成就是什麼？
不靠直銷也成功 陳得福穿著繡著龍紋的襯衣，坐在天倫王朝行政樓10層的會議室裡，在他左手邊一米處有一扇窗，窗下是王府井步行街上的百年教堂。陳得福閉上眼沉思了幾秒鐘，突然睜開眼睛：“我覺得他們還不能算成功，我不靠直銷都能做成這樣子。”
1992年，中國直銷市場開放。第二年，仙妮蕾德以美國獨資企業的身份落戶廣州，成為最早進入中國的世界直銷公司之一。1995年，仙妮蕾德（天津）企業有限公司成立。
仙妮蕾德在華業務從廣東開始向全國推廣，慢慢地，到1995年的時候，仙妮蕾德已經是國內直銷老大。在華營業額一度超過雅芳和安利的總和。這個勢頭一直持續到1998年。1998年前的5年，仙妮蕾德在華每年都有3億美元左右的收入，高峰時達到6億美元。
然而，1998年中國全面禁止傳銷。 “我當時在美國，中國這邊經理打電話給我，我愣了一下。”當時的陳得福，正處於一項訴訟中，但他迅速做了一個艱難的決定。 “既然要改，就徹徹底底地改，不去趟這個渾水了。”回憶起當時的情景，陳得福表現出少有的興奮。 1998年國內全面禁止傳銷后，陳得福夫婦決定仙妮蕾德中國公司立刻停止直銷模式，隨后，申請批發零售牌照。到目前為止，仙妮蕾德特許經營店在國內30多個省市遍地開花，已經開出7000多家。
直銷管理條例生效后，仙妮蕾德沒有立刻提交直銷牌照申請，而是出人意料地提交了特許經營牌照。2006年初，仙妮蕾德順利獲得特許經營牌照，成為獲得特許牌照的唯一一家原直銷企業。
“我們跑得了和尚跑不了廟，公司在這裡，店在這開著，有個依靠，會給消費者安全感，也不會像直銷員，好像盲流一樣到處跑。”陳得福也沒有想到，1998年后徹底轉型的仙妮蕾德在短短兩個月后就東山再起，7年后他們的店鋪業績也有15億。
“你看一個人的成功或失敗，不是看他意氣風發的時候，最主要你要看他能不能在失意的時候站起來，1998年后我們就站起來了。”陳得福舉起玻璃杯喝了一口水，慢慢將水咽下，長長地呼出一口氣。
巨資購下“天倫王朝”酒店
天倫王朝酒店，出自法國著名設計師 Mr.Heitz之手，北京知名五星級大酒店，地處王府井商業區王府井大街50號，與西側的故宮博物院遙相輝映。 從2005年底開始運作至今年6月，這座豪華酒店的東家換成陳得福。 "一個偶然的機會，剛好原來的股東要退出，所以就洽談收購了。很簡單。”但事情沒有陳得福說得那麼簡單。 2005年底陳得福開始委托別人與天倫王朝原股東洽談，半年后，收購案談妥了，但是不僅要收購天倫王朝，還要收購同屬“天倫系”的天倫松鶴酒店，收購總價超過11億元人民幣。
“其實很簡單，被逼的。第一，出差北京多，我自己比較方便啊！第二個，能讓大家了解到仙妮蕾德在華永續經營的決心。”陳得福說。 陳太太的說法更加直接，“我先生和我長年外出公干，所以我們很清楚顧客需要什麼。比如：對我而言，浴室非常重要。我喜歡使用沐浴精油舒舒服服地泡在溫熱的水裡，然后用護膚乳液涂抹全身。這會讓我疲勞盡消，倍感精神。”
按照下一步的計劃，陳得福將在酒店全面使用自己研發的草本護膚品、護發品等系列產品。接下來，還會推出貴賓俱樂部計劃，這與乘坐飛機累積積分的優惠計劃相似，以優惠酒店的常客。
據悉，仙妮蕾德涉足酒店經營始於台北喜來登大飯店，此外這家企業還擁有台灣環亞大飯店，耗資70億台幣。“工廠不可能到處建，酒店卻可以四處開花。”陳 得福透露，仙妮蕾德有意投入巨資在成都收購一家中高檔酒店，隻要條件成熟，很快就可能在成都涉足酒店業。未來，仙妮蕾德將在中國的主要大城市建立自己的酒 店網。
仙妮蕾德不上市
從創立至今的24年裡，陳得福從來沒有動過讓仙妮蕾德在股票市場上市的想法。
陳得福解釋說，創業初期是因為從來沒把本錢貼進去，到后來是想，如果用上市圈來的錢，用起來不心疼，不可能成功，不是仙妮蕾德的作風。我們不上市，我們主要考慮經銷商的利益，如果上市了，我們就要考慮股東的利益，經銷商的份額就少了。還有我們確實不缺錢。 “在仙妮蕾德，我們堅持三不：不貸款、不合資、不上市，並親自研發生產所有的產品。”陳博士為記者解了謎。這樣不會有財務風險，沒有內外債，財務穩定。
其實，陳得福還想保持仙妮蕾德的家族化。“我們只是一個小事業，不想上市，不想公眾化。家族一直能擁有就行了。” 按照陳得福的設想，他的2個女兒和3個兒子都將進入公司幫忙。將來，各子女各有分管側重點，具體執行交給職業經理人。
目前，全球五大直銷巨頭裡，雅芳、康寶萊和如新都在美國上市，而安利和仙妮蕾德均不是上市公司。但是安利情況與仙妮蕾德又有所不同，早年安利亞太區公司曾通過上市籌措資金。后來資金充足時安利回購股票，回歸為私有企業。 陳得福非常熱愛他的家庭。他表示，他最快樂的時候就是和5個子女在一起的時候。
記者手記：“該有的是會有的” 面對記者的問題，他總是以一兩句簡單的話回答，然后或一直注視著你，或低頭沉思。
陳得福的專訪結束后，沉默寡言成了記者對他的印象。不過談到他5個子女的時候是個例外。
陳得福傳統家庭觀念極強，他有5個子女，3男2女。兩個兒子學醫，兩個女兒是法學博士。他自豪地說，自己吃了法律很多虧，不希望下一代再吃虧，所以讓兩個女兒學了法律，並學成了法學博士。
談到5個子女的時候陳得福很興奮，臉上堆滿了幸福的笑容。他說：“現在該有的都有了。”
陳得福接下來會把全身心放在家庭和5個子女身上。他工作之余哪兒都不去，隻和子女待在美國的家中，跟他們一塊談天說地。有時候，他就看他們比劃功夫。陳 得福年輕時曾經獲柔道黑帶，並曾在美國大學裡教授柔道和跆拳道。他把功夫也傳給5個子女。現在，5個子女都學會了柔道、跆拳道與空手道。“我的最大快樂是 我5個子女。”陳得福說。
陳得福今年58歲了，他希望5 個子女都進入公司，慢慢接下他的擔子，並能把仙妮蕾德帶到新的高度。為了培養他們，5個子女都從7歲開始參與到公司中來，具體是參加全球經銷商大會，無一 例外。為了能讓正在讀書的子女有時間參加大會，他每年都把大會召開時間定在暑假裡的7月。7歲開始，他的子女每年都要在上千人的大會上演講。
陳得福收藏有近2000件珍貴文物，但他說這不值多少錢。在鋪天蓋地的流言蜚語面前，陳得福用了8年投資數十億在國內開了7000家店和3個大型生產基地。在直銷牌照問題上，陳得福謙虛中也顯出一定的信心：“不敢說能不能拿到。該有的是會有的，不急。” |
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